這是一個言必稱“因特網(wǎng)+”的時代。翻翻新聞，凡是服裝企業(yè)有什么新的舉動出臺，或許有新的籌劃規(guī)劃告訴，一定少不了“因特網(wǎng)+”，且濃墨重發(fā)飾。好像一個神器，一劑無所不能藥，不管是什么職業(yè)什么產(chǎn)品，只要一貼上“因特網(wǎng)+”，貼上因特網(wǎng)思惟的紙片，就立刻顯得高端洋氣起來。甚至于，在很多人眼里，這完全是就具有化腐敗為奇妙的力量。

　　一時間，人人都在熱情聲勢浩大談?wù)?ldquo;因特網(wǎng)+”。但是，任何事物都是，過多過度高聚集的出現(xiàn)，過于夸大拔高的閱讀，就難以避免會讓人有一絲抵觸。這不，前些天就有學(xué)者站出來說“因特網(wǎng)思惟接近沒有新東西，甚至是錯誤的。一個人要是口口聲聲說因特網(wǎng)思惟，那就是沒有思惟。”(經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在中歐國際工商學(xué)院的演講)

　　此處自然有爭論，不論孰是孰非，不同的聲音，至少讓我們寂靜，讓我們能換個角度思索，撥開復(fù)雜雜亂的熱鬧狀況，盡力看清世相。站在理性客觀的角度，我們必須要一定因特網(wǎng)給服裝企業(yè)和品牌帶來的翻倒性的創(chuàng)新和社會革命，一定新時代條件下諸多新概念新技術(shù)為我們的生存帶來的改變和值得期望的未來想像。但是，也大概需要看清自身實際情形，建立正確客觀的認(rèn)知，防止沒有主見和認(rèn)識不清的跟從，切忌純粹追趕熱潮的宣傳和噱即鎬頭。

　　“因特網(wǎng)+”對于服裝企業(yè)而言，有三個關(guān)鍵點

　　1.主線，轉(zhuǎn)型升級和跨界并購。因特網(wǎng)社會革命正透徹地影響著傳統(tǒng)服裝職業(yè)，轉(zhuǎn)型升級和跨界并購將是推動服裝企業(yè)擴(kuò)大變革的主旋律。服裝職業(yè)迷亂的觸網(wǎng)、并購不斷涌現(xiàn),職業(yè)內(nèi)龍即鎬頭公司借因特網(wǎng)加速度奔跑，不斷通過并購進(jìn)行財產(chǎn)鏈橫向和縱向開拓，開拓新的增加空間。而穿過全年的主題思想無疑是“因特網(wǎng)+”，職業(yè)龍即鎬頭公司成長價值正被重構(gòu)，新一輪的價值掘金開啟，財產(chǎn)效率提升進(jìn)入加速度通道。

　　2.中心，重構(gòu)消費者溝通模式。“因特網(wǎng)+”成了一股波濤，一處風(fēng)口，正在快速滲透和修改服裝職業(yè)。但是，商業(yè)的本性是了解人性。不論技術(shù)進(jìn)步、財產(chǎn)升級，還是商業(yè)變革、模式創(chuàng)新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業(yè)在答對各種變化所選擇的原點和中心。消費升級和社會轉(zhuǎn)型生育著太多的消費盲點和商業(yè)時候，服裝職業(yè)恰當(dāng)務(wù)之急是重新認(rèn)得中華人民共和國市場，重新思索我們的顧客在哪兒，他們的真正要求是什么。線下本體品牌如何合成現(xiàn)代消費習(xí)慣，用新技術(shù)打通線上線下連接途徑，做到與消費者建立真正的連接。從產(chǎn)品到途徑到體驗，如何重構(gòu)品牌與消費者的溝通模式，這才是服裝企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　3.基礎(chǔ)，突出互動。有了對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新端詳，成就了因特網(wǎng)時代的“價值環(huán)”。在這個被稱為“因特網(wǎng)+”的時代，專注、極致、口碑等口號語擴(kuò)展、撞擊甚至在翻倒著所有的職業(yè)。微博、微信等新媒體的傳布改變了音信的散布模式和宣布道路，進(jìn)入了“所有人對所有人”的散布時代。人們通過因特網(wǎng)實時連接起來，正在而成為一股巨大的、看不見卻又能真實感想的力量。未來的商業(yè)變革將不再局限制商業(yè)音信是不是對稱的變革，不再局限制音信技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再局限制以價格狀態(tài)助推消費要求的變革。品牌也不再純粹地由企業(yè)預(yù)設(shè)，消費者越來越多地親身參預(yù)到品牌的定義、而成為、運營和銷售當(dāng)中，由用戶共同來決策制造他們想要的產(chǎn)品。要想凸顯因特網(wǎng)思惟的特性，最重要的就是突出互動，但更關(guān)鍵的是如何互動。

　　無疑，因特網(wǎng)已經(jīng)滲透到各個職業(yè)，滲透到企業(yè)運營的整個鏈條中，因特網(wǎng)化將成為下一波商業(yè)波濤中最關(guān)鍵的語匯。但任何職業(yè)都存內(nèi)行業(yè)特性的思惟創(chuàng)新，因特網(wǎng)思惟不是翻倒一切的神器，相反，因特網(wǎng)思惟的用有一定的界線。不管是因特網(wǎng)+，因特網(wǎng)思惟，還是什么新鮮的辭藻，擅用新技術(shù)新概念新思惟，改變念頭觀念和商業(yè)信念，優(yōu)化企已經(jīng)營的價值鏈，挖掘更多的時候，這才是因特網(wǎng)時代的致勝王道。

　　在因特網(wǎng)影響下，服裝風(fēng)尚之路的實際實例　　

　　傳統(tǒng)服裝職業(yè)嫁接因特網(wǎng)，帶來了服裝買賣方法的演變；現(xiàn)代生存方法嫁接傳統(tǒng)服裝財產(chǎn)，可以深圳憂愁出現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計、高端定制等新型業(yè)態(tài)。無疑，消費者、服裝品牌商都在求“變”。

　　1.服裝生產(chǎn)工廠：格局變小了。“現(xiàn)在我們的工廠只有300多人，與過去2000多人相比，格局縮小了很多。”深圳市億弘潤有限公司副總經(jīng)理計文覃介紹說，六七年前最盛時期有兩個工廠、2000多人，目前已經(jīng)合并成一個工廠。談到工廠變小的原由，計文覃指出，一方面是因為人工生產(chǎn)成本的增加，另一方面是因為公司盼望做更專業(yè)的事情。公司更擅長賣出和設(shè)計，目前一些服裝會外包到江蘇或許武漢生產(chǎn)。目前，億弘潤的工廠只是做一些榜樣單和一些小成批的單，或許做一些對照復(fù)雜的單。工廠變小，讓計文覃感覺更輕松，讓她有時間來思索和決策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值工作。

　　過去，聚集在深圳的服裝制成廠做的是大生意，擁有上千萬、上億元外貿(mào)訂單的服裝制成廠遍地開花，但隨著人工生產(chǎn)成本、物流生產(chǎn)成本、原材料生產(chǎn)成本、房租生產(chǎn)成本的提高，裁員成為大型外貿(mào)服裝制成廠的“主旋律”。如今，包括老牌服裝門口企業(yè)深圳華絲在內(nèi)的服裝工廠，都縮小了格局。

　　億弘潤等服裝生產(chǎn)工廠變小，是深圳服裝財產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級潮流中的一朵小浪花。在深圳服裝財產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級中，接近所有的服裝制成廠都在縮小格局，上萬人的服裝制成廠變成幾千人、數(shù)百人也不稀奇。好運的是，上千家深圳服裝品牌在深圳留了下來，他們在將工廠縮小、將服裝制成外包到內(nèi)地的同時，將企業(yè)轉(zhuǎn)向風(fēng)尚化、國際化、多元化，增加服裝品牌的附加值。

　　2.市場新款服裝：價格變貴了。有心人不難發(fā)覺，深圳的服裝價格變貴了。不論是COCOPARK，還是天虹、茂業(yè)，一條裁剪簡易、用料一樣的女裙動輒標(biāo)價上千元。以白領(lǐng)為目標(biāo)購買對象的服裝品價格格見“漲”。有消費者向記者反照，過去，OZZO(歐尼遜)夏季消費的女裙根本以500~700元為主，如今，該品牌女裙已邁入千元隊伍。

　　而瞄準(zhǔn)高端客戶群的深圳一線服裝標(biāo)價更是高高在上。今年3月記者在北京訪問時，特意前往亮馬橋路的燕莎友情商城知道深圳一線品牌服裝的價格。標(biāo)價6000多元的一件西裝，標(biāo)價7000多元的一件禮服，都是深圳耳熟能詳?shù)囊痪€品牌衣著標(biāo)價，相較去年，價格上漲超過20%。用白領(lǐng)的薪金，當(dāng)然買不起這些標(biāo)價高高在上的服裝，但是，這些服裝并不缺“買單者”，記者在現(xiàn)場訪問時遇到的一對母女購買了三件“高價”服裝，花費接近2萬元。

　　為什么貴？談起這個事故，服裝企業(yè)主一肚竹席痛苦：“高端服裝品牌終端設(shè)備賣出途徑有開專賣店和進(jìn)駐市場兩種方法，專賣店的投入要以百萬元為機(jī)構(gòu)來計數(shù)，市場進(jìn)場費也要數(shù)十萬元，再加上裝修費、租金、人工生產(chǎn)成本上漲等要素，這些都催高了服裝定價。”

　3.網(wǎng)上買服裝：更愛品牌尾貨。因特網(wǎng)潮流中，消費者正成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手。早幾年一直穿大牌的馬小姐如今愛上了網(wǎng)購，帶來這種轉(zhuǎn)變的無疑是傳統(tǒng)賣場標(biāo)價越來越貴的新款衣服，以及因特網(wǎng)上動輒1、2折清倉的大牌衣著。馬小姐的購物經(jīng)驗是：還是要買了解的牌竹席，即使是過季品，也比山寨的強(qiáng)。

　　喜愛品牌，催生了因特網(wǎng)上販賣品牌尾貨的超級大市場。5月中旬，特賣電商唯品會宣布了2014年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)陳述表現(xiàn)，唯品會實現(xiàn)連續(xù)六個季度贏利，主要功勞目標(biāo)連續(xù)維持三位數(shù)的加速度增加。

　　“一些過季的尾貨，我們會拿到唯品會上去特賣。”粉藍(lán)衣櫥風(fēng)尚集團(tuán)董事長李突飛猛進(jìn)介紹說，每次特賣，賣出額都很可觀，3至4天時間就能回收100萬元的本錢。不過，深圳另一些服裝品牌回收的現(xiàn)款會更多。安奈兒董事長兼總經(jīng)理曹璋介紹說，安奈兒2014年第一季度在唯品會的賣出額同比上漲150%。在訪問中，各品牌主也談道，為了照管品牌，尾貨清倉的運動不能長期做。

　　唯品會CFO楊東皓指出，服裝職業(yè)的尾貨是一個常態(tài)現(xiàn)象，服裝是特性化十分強(qiáng)的產(chǎn)品，它從設(shè)計到生產(chǎn)到零售環(huán)節(jié)的周期十分長，經(jīng)常達(dá)到12個月，甚至18個月。這樣一個職業(yè)就會產(chǎn)生一個殺死：就是沒有一個人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測一個品牌服裝的每一個SKU((中文譯為最小存貨機(jī)構(gòu))畢竟能賣多少件，這樣不可避免地產(chǎn)生尾貨。

　　為什么越來越多的消費者會選擇購買品牌尾貨？記者考察發(fā)覺，接近每一位被考察人士都有過悲慘的購物經(jīng)驗，貨不對板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等。在訪問中，網(wǎng)購風(fēng)尚達(dá)人總結(jié)了幾點道理：本質(zhì)有保護(hù)，退換貨快速、價格親民。更關(guān)鍵的是，從前試穿過這些品牌的衣服，知道尺碼、要求，不會來回折磨。無疑，網(wǎng)購消費者亦在不斷成長。

　　4.服裝籌劃店：跨界成傾向。計文覃在同樂TCL新意園附近籌劃了一家“純手工坊”，籌劃蘇繡等傳統(tǒng)手方法，這一僅對客人、朋友展開的小型藝術(shù)中心，正在尋求與藝術(shù)家合作之后，向公眾展開。如今，在深圳服裝品牌的高端會所，欣賞畫作、聆聽音樂，已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。

　　“也許你愛的不只是我的衣服，而是一種美好的生存方法。”粉藍(lán)衣櫥李突飛猛進(jìn)正在大膽試驗跨界籌劃，他如是描述未來服裝店里的跨界藝術(shù)生存：你可能到跨界的藝術(shù)空間內(nèi)來坐一坐，喝杯咖啡，在小房間里看看老電影，享受一下花藝藝術(shù)，甚至來學(xué)一學(xué)如何欣賞音樂。在李突飛猛進(jìn)眼中，未來的跨界空間體驗，只有小部分地方做時裝賣出，別的的空間可能進(jìn)行藝術(shù)客廳、風(fēng)尚PARTY，進(jìn)行跨藝術(shù)門類的教育，如學(xué)鋼琴、詩歌會等運動。

　　“我盼望在賣衣服的同時，能賣出跨界藝術(shù)的思惟。”李突飛猛進(jìn)介紹說，粉藍(lán)衣櫥在華強(qiáng)北“世紀(jì)匯購物中心”二樓1200二次方米的空間，將在今年8月對全國消費者展開，該空間是他對跨界的一種試驗。

　　在采用大空間來試驗跨界之前，李突飛猛進(jìn)是小步走試探著來做跨界的。比如，在COCOPARK粉藍(lán)服裝的專賣店里，有兩張桌竹席大的小花壇，李突飛猛進(jìn)用1年時間來試驗服裝+花藝生存的跨界籌劃。李突飛猛進(jìn)介紹說，有一位朋友是70后媽媽，過去從不看重穿著，但是參加該專賣店的一次花藝生存，買了7件衣服，3件是禮服。“不是我的衣服打動了她，是美好的花藝生存打動了她。”李突飛猛進(jìn)介紹說，當(dāng)消費者看到花的時候，會想起生存的美好，會慢下來，然后會看我們的衣服。“我們的客流量不大，但賣出量大?？缃鐜砹肆夹赃\動，功勞沒有增加，利潤增加了，這是藝術(shù)帶來的力量。”

　　5.高端定制：成為新風(fēng)氣。用世界上最稀缺的面料、最前底細(xì)設(shè)計、最精巧的取舍、最頂級的手工打造出“可能穿的藝術(shù)品”，目前，影兒風(fēng)尚集團(tuán)正全力攀登高級定制這一時裝制造的金字塔尖。

　　為此，影兒風(fēng)尚集團(tuán)請來頂級設(shè)計師，旗下SongofSong&OBBLIGATO高級定制主設(shè)計師NicolaDelVerme，1966年出生于意大利，建筑設(shè)計師階級成分，于1986年取得“Pret-a-PorterNewTalents”比賽，成為意大利時裝設(shè)計師中的一匹黑馬。NicolaDelVerme坦率，他盼望他的設(shè)計能夠幫助女人表達(dá)自己，因為女裝中最重要的要素是一種可能代替?zhèn)€人心靈、個人心性的東西，用來表達(dá)存在的方法，這對每個人來說都是不同的。

　　除了來自意大利有名設(shè)計師之外，影兒風(fēng)尚集團(tuán)的設(shè)計集體中，還有留學(xué)英法的設(shè)計師，國內(nèi)的新銳設(shè)計師們，他們既了解中華人民共和國文化風(fēng)尚現(xiàn)狀，又具有國際化范圍。與設(shè)計師集體相配合的，是影兒風(fēng)尚集團(tuán)定出了一連串的的工作標(biāo)準(zhǔn)，包括售前、售中、售后三大工作環(huán)節(jié)，牽涉客戶地基數(shù)據(jù)庫建立、設(shè)計師與衣者的溝通、描繪靈感思維的草圖、甄選最符合的面料、版型修改、精確的手工制作，到定時專送工作等幾十個工藝流程環(huán)節(jié)，這些標(biāo)準(zhǔn)從根源上保護(hù)了高級定制的工作質(zhì)量輸出。“高級定制工作完成的標(biāo)識是客人100%的滿意，客人一點兒的不滿意對高級定制來說都意義著失敗。”NicolaDelVerme著重，高級定制女裝在中華人民共和國是新生命事物，只有追求完美，知識屹立中華人民共和國甚至格林尼治時裝界的“金字塔尖”。

　　訪問中，深圳服裝職業(yè)協(xié)會秘書長張洪濤如是評定梵思諾、影兒等品牌制作出的高端定制：這是深圳服裝品牌的一面旗子。“深圳服裝品牌不一樣定靠之賺錢，但代替了深圳服裝的一個標(biāo)桿。”

　　6.特性化是未來趨勢。在訪問中，有消費者提出，瑪絲菲爾、七色麻等服裝品牌的設(shè)計感越來越強(qiáng)，不太符合平時穿著。對準(zhǔn)消費者的疑難，記者訪問發(fā)覺，目前的干流看法是，設(shè)計感強(qiáng)、特性化是未來趨勢。不過，每一個服裝品牌每一個季節(jié)，都市有一些根本款，這些根本款就是為了適合那些對設(shè)計要求不高的品牌擁躉者平時穿著的要求。

　　而服裝，更多地在追求特性化，于是，深圳服裝業(yè)界，憂愁出現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計師。

　　朱威特和猞猁蕭馨是協(xié)作，也是夫妻，他們從國外留學(xué)回來之后，2012年建立了vmajor品牌。“多元化是未來的傾向，原創(chuàng)設(shè)計師不會在同一個地方待，設(shè)計的產(chǎn)品不會有明顯的地域性印痕。”朱威特介紹，他對vmajor品牌的定位是多元化、國際化的都市風(fēng)尚品牌。

　　“人人都要穿衣服，都想穿新衣服，但許多衣服卻是大同小異，很難穿出特性化。”朱威特介紹說，70后、80后、90后對特性化的追求，可以小品牌越來越有生存空間。“現(xiàn)在做大眾化的產(chǎn)品，很容易漫過在品牌海洋中，很難出即鎬頭。”朱威特指出，籌劃設(shè)計師品牌，盡管沒有格局是劣勢，但有著原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢。他預(yù)計未來這樣的模式會越來越多，更有利于小品牌的生存。朱威特說，不想說我們的東西多好，只想讓對的人知道我們的東西好。“買我們設(shè)計的貨品，再選擇服裝制成廠生產(chǎn)交貨，并不用投入太大。我們的本錢流十分健康，沒有訂單就沒有庫存。”盡管目前的生意額一年也就幾百萬，但朱威特已經(jīng)十分滿足，不用投入太大，只大概需要做小而精，慢慢通過口碑，生領(lǐng)會越做越大。