在這個(gè)娛樂至上的時(shí)代，各路銷售達(dá)人高招頻出，在眾多的娛樂銷售方法中，綜藝節(jié)目無疑成為時(shí)下注意力經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，綜藝銷售演出的品牌大戰(zhàn)也愈演愈烈。有限的題材引起了危急的同質(zhì)化事故，很多品牌捏著有限的預(yù)算，卻要花銅錢壓寶熱點(diǎn)電視綜藝節(jié)目。而美特斯邦威卻繞開熱播電視綜藝節(jié)目，通過與愛奇藝出品的《奇葩說》進(jìn)行深度合作，展現(xiàn)了教科書式計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)綜藝銷售新玩法。

　　美特斯邦威巧施計(jì)謀 “走為上計(jì)”不失反得

　　藝恩認(rèn)為，美特斯邦威最成功的，是在銷售中沒有單純地追求熱點(diǎn)綜藝節(jié)目，退而選擇與自身品牌定位、人群定位等方面符合.意氣相投度更高的《奇葩說》進(jìn)行合作。同時(shí)，美特斯邦威沒有延續(xù)以往品牌高高在上的姿勢(shì)，而是以更娛樂、更展開的心態(tài)與《奇葩說》結(jié)合，美特斯邦威曾被網(wǎng)友稱作“把偶像負(fù)擔(dān)甩得一干二凈”、“放下全部身段搞笑”……如今，這個(gè)曾“甩盡偶像負(fù)擔(dān)”的公民大品牌依靠著特性、親和力的品牌詮釋和全線規(guī)劃的內(nèi)容、銷售工作，成功圈粉年輕群體，各類花式銷售讓人印象透徹，在節(jié)目取得收看口碑雙豐收的同時(shí)，品牌影響力亦可以大幅提升。

　　俗話說：三十六計(jì)，走為上計(jì)。多種“勢(shì)力”在對(duì)壘時(shí)，進(jìn)固只大概需要勇氣，但后退更顯智力。實(shí)際銷售程序中，銷售方式與企業(yè)品牌定位發(fā)生錯(cuò)位甚至是抵觸的情形時(shí)有發(fā)生，一天之內(nèi)兩者間而成為不對(duì)稱，要毫不猶豫讓步于企業(yè)的品牌定位。美特斯邦威避開熱門綜藝戰(zhàn)場(chǎng)，選擇與愛奇藝《奇葩說》深度結(jié)合，可謂發(fā)揮“走為上計(jì)”的高手。

　　美特斯邦威發(fā)揮“走為上計(jì)”的成功絕非偶爾，原由如下：

　　1. 充分翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研：美特斯邦威通過定期做消費(fèi)者調(diào)研、公司定期分享會(huì)、校園定期討論會(huì)等，去更準(zhǔn)確地進(jìn)行消費(fèi)者辨別，以對(duì)準(zhǔn)中心目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)銷售。行為美特斯邦威主力消費(fèi)人群的90后，媒介使用習(xí)慣早已變成了重度因特網(wǎng)使用，因此在考慮消費(fèi)者的先決條件下，美特斯邦威的媒介提供方式避開了時(shí)下多檔火熱的電視綜藝，而是加大了對(duì)因特網(wǎng)的投資比重，可能說將“走為上計(jì)” 表達(dá)到極致。

　　2. 《奇葩說》內(nèi)容與品牌的高符合.意氣相投度：美特斯邦威的品牌信念是：不走平常路!而《奇葩說》的口號(hào)是：You can you bibi，主旨念頭是 “獨(dú)有的看法、特性說明、與眾不同”，這與美特斯邦威的品牌信念深度符合.意氣相投。此外，雙方受眾人群的重合適較高，冠名能讓更多人對(duì)美特斯邦威品牌產(chǎn)生“更潮更酷”的品牌聯(lián)想。

　　3. 創(chuàng)建具有因特網(wǎng)意識(shí)的植入：憑借愛奇藝系統(tǒng)，美特斯邦威將因特網(wǎng)意識(shí)表達(dá)到極致，“不做作不作假，很誠懇地植入廣告”反而成為節(jié)目亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，合適新奇的植入方法反而為品牌創(chuàng)立更大的價(jià)值?？赡苷f，美特斯邦威與《奇葩說》的結(jié)合讓計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目真正具有了因特網(wǎng)意識(shí)。


　　4. 高效有序的實(shí)行力：為配合冠名，美特斯邦威對(duì)準(zhǔn)呼應(yīng)周邊產(chǎn)品的研發(fā)和眾多推廣運(yùn)動(dòng)，從線上至線下，從計(jì)劃至放送后期，都順應(yīng)打算適時(shí)制作出，實(shí)現(xiàn)銷售效果最大化。如專門為節(jié)目發(fā)現(xiàn)70款“潮葩”系列服裝、對(duì)線下商店相貌進(jìn)行全面升級(jí)以及培養(yǎng)“奇葩安排達(dá)人”進(jìn)行導(dǎo)購等一連串的推廣運(yùn)動(dòng)的有效實(shí)行實(shí)現(xiàn)了成功的線下導(dǎo)流和受眾轉(zhuǎn)變。

　　5. 品牌與內(nèi)容之間的深度養(yǎng)成：美特斯邦威連續(xù)三季冠名愛奇藝《奇葩說》，從《奇葩說》第一季的“不走平常路”到“有范”竹席品牌的打造，再到三連冠《奇葩說》連續(xù)加強(qiáng)品牌美譽(yù)度，品牌與內(nèi)容之間已經(jīng)深度結(jié)婚，IP養(yǎng)成或?qū)⒊蔀槲磥碇匾獌A向。

　　據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自2014年11月開播，《奇葩說》三季總放送量已破16億，行為中華人民共和國首檔說話達(dá)人秀，《奇葩說》的放送收獲已經(jīng)讓人驚艷;豆瓣評(píng)分平均達(dá)8.8分以上，其中第一季評(píng)分更高達(dá)9.1分，實(shí)力領(lǐng)跑各大電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)綜藝榜單。


　　傲嬌的視頻放送收獲直接帶動(dòng)品牌認(rèn)知度的提升，三季節(jié)目開播前后，美特斯邦威的百度和微博搜查峰值均創(chuàng)新高;其中百度搜查峰值達(dá)11405，較日常2000-5000的水平漲幅明顯，微博搜查指數(shù)也一次從日常的100-6000不等猛漲至45570高點(diǎn)。另據(jù)關(guān)聯(lián)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)考察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，美特斯邦威消費(fèi)者品牌認(rèn)知度、品牌好感度和購買愿望在18-30歲的消說費(fèi)群體中出現(xiàn)明顯提升，成為眾多合作品牌中的最大贏家。

　　可能說，自美特斯邦威與愛奇藝合作《奇葩說》之后，中華人民共和國計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)自制綜藝價(jià)值開始全面發(fā)作，真正具有因特網(wǎng)意識(shí)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)自制綜藝時(shí)代已經(jīng)來臨!