為什么海爾和華為向這家企業(yè)學習、復星還投它30億？
發(fā)布時間：2019-09-28 09:58:22
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可能說，紅領(lǐng)集團總裁張?zhí)N藍的人生真的滿足了大家對“豪門”的全部想像：父親是集團董事長，丈夫是博士，留學加拿大學習五年商科并創(chuàng)業(yè)，直至如今女承父業(yè)。
當她坐在你面前受訪時，言行適當風格卓越，輕柔緩慢的語氣帶著清楚的思惟理論，一副大家閨秀的做工。
但張?zhí)N藍卻把自己比喻成一只“山羊”——
“挺像羊，但一定不是綿羊，其實我對照像山羊，表面上看挺不冷不熱的，實際上還長角，因此，別惹我!”
溫和優(yōu)雅的外表之下，張?zhí)N藍蘊含著旁人想像不到的強大力量。
早在2003年，紅領(lǐng)集團就已經(jīng)開始了對傳控制造業(yè)升級的艱難探索。盡管紅領(lǐng)集團董事長張擔任并不想把紅領(lǐng)做成家族企業(yè)，但無可奈何找不到合適的職已經(jīng)理人，其女張?zhí)N藍便成了“二代掌門人”。在這對父女手下，紅領(lǐng)迎來了一場聲勢浩大的C2M變革，為傳統(tǒng)企業(yè)擁抱因特網(wǎng)+提供了十分好的樣本。
歷經(jīng)10多年時間完成了音信化修改，紅領(lǐng)集團如今已愈走愈順，處理了特性化定制與大格局生產(chǎn)的矛楯，實現(xiàn)了傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)制造方面的打破，更加是繼《新聞聯(lián)播》的報導、張瑞敏的幾番推舉、華為派人去學習以后，紅領(lǐng)集團已經(jīng)成為國內(nèi)外眾多企業(yè)和機關(guān)爭相考慮的對象。
女承父業(yè) 帶領(lǐng)紅領(lǐng)完成轉(zhuǎn)型
開始于1995年的紅領(lǐng)，早先只是一家服裝公司，這樣的服裝公司在中華人民共和國以十萬起計。正走紅領(lǐng)在2003年開始向定制伏裝轉(zhuǎn)型時，這個一向被貼著低效、昂貴、體驗度低紙片的傳統(tǒng)市場，存在著大量不以處理的事故：
首先， 市場聚集扎堆于男性正裝，且始終定式地將消費人群定位成中高端收入者;
第二， 定制品長時間顯示出單一、式樣少的殘損，與之對應的卻是國人的身材準則特殊性強;
第三，面向因特網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時，不管是上門切合實際的人工生產(chǎn)成本，還是定制及交貨的時間 生產(chǎn)成本都照舊過高。
這些“痛點”始終不能除掉的原由之一，就是傳統(tǒng)定制轉(zhuǎn)型時只抓住C2B模式，使消費者只能自發(fā)通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)尋找定制伏務的小型商家。而這更適用于成批化生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，清楚并不能高效滿足消費者的全部要求，因此造成了市場的單一和高生產(chǎn)成本。
因此，當張擔任耗費10年將紅領(lǐng)傳統(tǒng)流水線修改為基于音信化的大格局定制工廠后，更符合因特網(wǎng)+定制伏裝市場擴大的C2M(Customer-to- Manufactory，顧客對工廠)模式便應運而生，即著重消費者和廠家的直接對接?！?br /> 張?zhí)N藍坦率自己“好運”，也正表現(xiàn)于此。順著父輩的正確方位，她所要做的，就是打造一個高出在因特網(wǎng)經(jīng)濟之上、真正能生產(chǎn)特性化要求且高效率工作的M端。
為了組建一支符合于新生命態(tài)的集體，張?zhí)N藍裁掉了紅領(lǐng)近一半的老員工;為了得到因特網(wǎng)模式下的高效并減少庫存負擔，張?zhí)N藍砍掉了三分之一的加入商……如今，紅領(lǐng)在張?zhí)N藍的帶領(lǐng)下，進一步完備了從C端到M底細道路，搭建了酷特智能系統(tǒng)，擁有約90%的國外訂單。
通過酷特智能，顧客可能從客戶端約定量體、錄入數(shù)據(jù)、選擇自己對式樣、方法、作風等特性化設計的要求，并預定自己喜歡的物料設計環(huán)節(jié)。完成后，客戶端便會展示產(chǎn)品的3D樣品，使用戶更為具象地察看。與此同時，系統(tǒng)將這些特性化的音信轉(zhuǎn)變?yōu)闇蕜t化數(shù)據(jù)，直接傳入工廠訂單系統(tǒng)進行排單。
“對我來說，這就是一個學習社會實踐的進步程序。我能夠走得慢一點，但朝著正確方位來走了，就不怕會犯本性的錯誤。”張?zhí)N藍表示，假設父親沒有給她這樣一個正確的方位和目標，而只是留下錢和員工，那她就很有能夠“東一口西一口”，在很短的時間里耗盡一切。
2015年11月，復星集團旗下專注于財產(chǎn)投資、并購整合的竹席公司復星瑞哲完成了對青岡島紅領(lǐng)集團旗下特性化定制系統(tǒng)“酷特智能”30億元的籌劃投資。
把“紅領(lǐng)模式”向外輸出
除卻對商業(yè)模式的清楚明白，張?zhí)N藍身為女人的精細更表現(xiàn)在她對于產(chǎn)品本性的看重上。相比于許多創(chuàng)業(yè)者抓住銷售和散布不放，張?zhí)N藍認為，定制伏務最重要的就是精細。
“不要覺得現(xiàn)在這個自媒體時代銷售就夠了。假設你產(chǎn)品的本性不過關(guān)，銷售得越快，反而砸掉得越快。”張?zhí)N藍說，為什么很多做定制的做著做著就就死掉了，是因為產(chǎn)品沒有選好、本質(zhì)沒有保護，工作也沒做好。即使靠著因特網(wǎng)經(jīng)濟掙錢，張?zhí)N藍照舊認為“落地”更重要——找好的提供商、不在產(chǎn)本質(zhì)量上降生產(chǎn)成本、打造優(yōu)良的工作。
在她看來，線下切合實際的模式反而就是銷售的一部分，無需用盡心思安置處理。受過培養(yǎng)的工作人員上門，就真正與顧客建立起了相信和粘度。“我工作了你，你覺得特別棒，甚至還介紹你的朋友來，這是很重要的。”張?zhí)N藍說，假設向因特網(wǎng)轉(zhuǎn)型的定制職業(yè)能撐過這個時期，以后擴大就會很快了?！?br />
當然，如何在線下平衡維護品牌粘度以及降低人工生產(chǎn)成本的聯(lián)系，對于把一對一切合實際行為重要工作的紅領(lǐng)而言也照舊尚待處理。
紅領(lǐng)集團十幾年的改掉創(chuàng)新，可能說是傳控制造業(yè)企業(yè)+因特網(wǎng)的有益試驗，紅領(lǐng)的處理方案，投入不高、效果明顯，實現(xiàn)了零庫存、高利潤、低生產(chǎn)成本、高周轉(zhuǎn)。“紅領(lǐng)模式”對傳統(tǒng)勞動聚集型財產(chǎn)特別是服裝、鞋帽、家居、電器等消費類職業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，也有一定借鑒作用。
據(jù)張?zhí)N藍介紹，她指引下的酷特智能，接下來將修改別的品類，比如內(nèi)衣、牛仔褲等等，還會短工廠輸出處理方案，修改后的產(chǎn)品也將在酷特智能系統(tǒng)上賣出。“這樣一來，修改后的工廠就可能跟我們一樣直接做特性化產(chǎn)品，從而降低生產(chǎn)成本了。”這些新的計劃對于張?zhí)N藍和紅領(lǐng)而言可謂舌常大的跨界，她說這也是她目前面臨的最大挑戰(zhàn)?！ ?br />
在張?zhí)N藍的計劃中，紅領(lǐng)將連續(xù)在創(chuàng)新驅(qū)使的道路上踐行，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”提供維持系統(tǒng)，做好后臺支持，連續(xù)優(yōu)化、提升、完備SDE系統(tǒng)，為傳統(tǒng)企業(yè)升級修改輸出處理方案，最終紅領(lǐng)集團也將轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)運營商和處理方案提供商。
接班是為了把企業(yè)做的更好
福布斯此前發(fā)表了一篇題為《中華人民共和國一半以上家族企業(yè)后繼乏人》的文章，提到了中華人民共和國改掉最早一批先驅(qū)當中的很多人發(fā)覺他們的竹席女無意接管家族企業(yè)的現(xiàn)象。
2015 年宣布的《中華人民共和國家族企業(yè)傳承陳述》數(shù)據(jù)也表現(xiàn)，明確自己愿意接班的二代僅占考察樣本的 40%，而15%的受調(diào)者則表示不愿意接班，還有另外45% 的二代對于接班與否尚不明確。
但是與此對立，50歲以上民營企業(yè)家卻已占比67%。這意義著，近七成的中華人民共和國家族尋找接班人將更急迫地被提上日程。
關(guān)于被稱為“創(chuàng)二代”或是“接班人”，張?zhí)N藍總是看得很淡。她在很多關(guān)于此的訪問事故中表明，目前物質(zhì)生存的滿足下，她接續(xù)的更多是一份家族好處與職責。
而“這種職責，不是你想逃就能逃掉。”因此，“假設家里大概需要我，那我一定會回去。”
“要說接班，首先要明確接班的結(jié)果。”張?zhí)N藍對有言表示，接班的結(jié)果是讓這個企業(yè)得到真正符合未來的擴大。
“有很多方法可能掌握一個企業(yè)，不一樣定是讓某個人去接班。要想企業(yè)擴大，應該是誰最合適就用誰、誰真正能把企業(yè)帶領(lǐng)好就用誰。”她坦承，事實上父親張擔任并沒有明確的“教育接班人”的打算，盡管自己進入企已經(jīng)經(jīng)快十年，從一開始做各單位的一線工作直到今天坐上總裁的地點，也并不代替她就一定接班?！?br />
張?zhí)N藍及其父張擔任
當然，外界永遠認為“接班人”思惟定式下，張?zhí)N藍也早已習慣把負擔行為動力。
張?zhí)N藍說，她更愿意把自己放在一個和職已經(jīng)理人相似的形態(tài)之上，“明天假設有人更符合，我相信我是毫不猶豫就愿意被換下的，因為企業(yè)擴大好了是最重要的。”
當她坐在你面前受訪時，言行適當風格卓越，輕柔緩慢的語氣帶著清楚的思惟理論，一副大家閨秀的做工。
但張?zhí)N藍卻把自己比喻成一只“山羊”——
“挺像羊，但一定不是綿羊，其實我對照像山羊，表面上看挺不冷不熱的，實際上還長角，因此，別惹我!”
溫和優(yōu)雅的外表之下，張?zhí)N藍蘊含著旁人想像不到的強大力量。
早在2003年，紅領(lǐng)集團就已經(jīng)開始了對傳控制造業(yè)升級的艱難探索。盡管紅領(lǐng)集團董事長張擔任并不想把紅領(lǐng)做成家族企業(yè)，但無可奈何找不到合適的職已經(jīng)理人，其女張?zhí)N藍便成了“二代掌門人”。在這對父女手下，紅領(lǐng)迎來了一場聲勢浩大的C2M變革，為傳統(tǒng)企業(yè)擁抱因特網(wǎng)+提供了十分好的樣本。
歷經(jīng)10多年時間完成了音信化修改，紅領(lǐng)集團如今已愈走愈順，處理了特性化定制與大格局生產(chǎn)的矛楯，實現(xiàn)了傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)制造方面的打破，更加是繼《新聞聯(lián)播》的報導、張瑞敏的幾番推舉、華為派人去學習以后，紅領(lǐng)集團已經(jīng)成為國內(nèi)外眾多企業(yè)和機關(guān)爭相考慮的對象。
女承父業(yè) 帶領(lǐng)紅領(lǐng)完成轉(zhuǎn)型
開始于1995年的紅領(lǐng)，早先只是一家服裝公司，這樣的服裝公司在中華人民共和國以十萬起計。正走紅領(lǐng)在2003年開始向定制伏裝轉(zhuǎn)型時，這個一向被貼著低效、昂貴、體驗度低紙片的傳統(tǒng)市場，存在著大量不以處理的事故：
首先， 市場聚集扎堆于男性正裝，且始終定式地將消費人群定位成中高端收入者;
第二， 定制品長時間顯示出單一、式樣少的殘損，與之對應的卻是國人的身材準則特殊性強;
第三，面向因特網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時，不管是上門切合實際的人工生產(chǎn)成本，還是定制及交貨的時間 生產(chǎn)成本都照舊過高。
這些“痛點”始終不能除掉的原由之一，就是傳統(tǒng)定制轉(zhuǎn)型時只抓住C2B模式，使消費者只能自發(fā)通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)尋找定制伏務的小型商家。而這更適用于成批化生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，清楚并不能高效滿足消費者的全部要求，因此造成了市場的單一和高生產(chǎn)成本。
因此，當張擔任耗費10年將紅領(lǐng)傳統(tǒng)流水線修改為基于音信化的大格局定制工廠后，更符合因特網(wǎng)+定制伏裝市場擴大的C2M(Customer-to- Manufactory，顧客對工廠)模式便應運而生，即著重消費者和廠家的直接對接?！?br /> 張?zhí)N藍坦率自己“好運”，也正表現(xiàn)于此。順著父輩的正確方位，她所要做的，就是打造一個高出在因特網(wǎng)經(jīng)濟之上、真正能生產(chǎn)特性化要求且高效率工作的M端。
為了組建一支符合于新生命態(tài)的集體，張?zhí)N藍裁掉了紅領(lǐng)近一半的老員工;為了得到因特網(wǎng)模式下的高效并減少庫存負擔，張?zhí)N藍砍掉了三分之一的加入商……如今，紅領(lǐng)在張?zhí)N藍的帶領(lǐng)下，進一步完備了從C端到M底細道路，搭建了酷特智能系統(tǒng)，擁有約90%的國外訂單。
通過酷特智能，顧客可能從客戶端約定量體、錄入數(shù)據(jù)、選擇自己對式樣、方法、作風等特性化設計的要求，并預定自己喜歡的物料設計環(huán)節(jié)。完成后，客戶端便會展示產(chǎn)品的3D樣品，使用戶更為具象地察看。與此同時，系統(tǒng)將這些特性化的音信轉(zhuǎn)變?yōu)闇蕜t化數(shù)據(jù)，直接傳入工廠訂單系統(tǒng)進行排單。
“對我來說，這就是一個學習社會實踐的進步程序。我能夠走得慢一點，但朝著正確方位來走了，就不怕會犯本性的錯誤。”張?zhí)N藍表示，假設父親沒有給她這樣一個正確的方位和目標，而只是留下錢和員工，那她就很有能夠“東一口西一口”，在很短的時間里耗盡一切。
2015年11月，復星集團旗下專注于財產(chǎn)投資、并購整合的竹席公司復星瑞哲完成了對青岡島紅領(lǐng)集團旗下特性化定制系統(tǒng)“酷特智能”30億元的籌劃投資。
把“紅領(lǐng)模式”向外輸出
除卻對商業(yè)模式的清楚明白，張?zhí)N藍身為女人的精細更表現(xiàn)在她對于產(chǎn)品本性的看重上。相比于許多創(chuàng)業(yè)者抓住銷售和散布不放，張?zhí)N藍認為，定制伏務最重要的就是精細。
“不要覺得現(xiàn)在這個自媒體時代銷售就夠了。假設你產(chǎn)品的本性不過關(guān)，銷售得越快，反而砸掉得越快。”張?zhí)N藍說，為什么很多做定制的做著做著就就死掉了，是因為產(chǎn)品沒有選好、本質(zhì)沒有保護，工作也沒做好。即使靠著因特網(wǎng)經(jīng)濟掙錢，張?zhí)N藍照舊認為“落地”更重要——找好的提供商、不在產(chǎn)本質(zhì)量上降生產(chǎn)成本、打造優(yōu)良的工作。
在她看來，線下切合實際的模式反而就是銷售的一部分，無需用盡心思安置處理。受過培養(yǎng)的工作人員上門，就真正與顧客建立起了相信和粘度。“我工作了你，你覺得特別棒，甚至還介紹你的朋友來，這是很重要的。”張?zhí)N藍說，假設向因特網(wǎng)轉(zhuǎn)型的定制職業(yè)能撐過這個時期，以后擴大就會很快了?！?br />
當然，如何在線下平衡維護品牌粘度以及降低人工生產(chǎn)成本的聯(lián)系，對于把一對一切合實際行為重要工作的紅領(lǐng)而言也照舊尚待處理。
紅領(lǐng)集團十幾年的改掉創(chuàng)新，可能說是傳控制造業(yè)企業(yè)+因特網(wǎng)的有益試驗，紅領(lǐng)的處理方案，投入不高、效果明顯，實現(xiàn)了零庫存、高利潤、低生產(chǎn)成本、高周轉(zhuǎn)。“紅領(lǐng)模式”對傳統(tǒng)勞動聚集型財產(chǎn)特別是服裝、鞋帽、家居、電器等消費類職業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，也有一定借鑒作用。
據(jù)張?zhí)N藍介紹，她指引下的酷特智能，接下來將修改別的品類，比如內(nèi)衣、牛仔褲等等，還會短工廠輸出處理方案，修改后的產(chǎn)品也將在酷特智能系統(tǒng)上賣出。“這樣一來，修改后的工廠就可能跟我們一樣直接做特性化產(chǎn)品，從而降低生產(chǎn)成本了。”這些新的計劃對于張?zhí)N藍和紅領(lǐng)而言可謂舌常大的跨界，她說這也是她目前面臨的最大挑戰(zhàn)?！ ?br />
在張?zhí)N藍的計劃中，紅領(lǐng)將連續(xù)在創(chuàng)新驅(qū)使的道路上踐行，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”提供維持系統(tǒng)，做好后臺支持，連續(xù)優(yōu)化、提升、完備SDE系統(tǒng)，為傳統(tǒng)企業(yè)升級修改輸出處理方案，最終紅領(lǐng)集團也將轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)運營商和處理方案提供商。
接班是為了把企業(yè)做的更好
福布斯此前發(fā)表了一篇題為《中華人民共和國一半以上家族企業(yè)后繼乏人》的文章，提到了中華人民共和國改掉最早一批先驅(qū)當中的很多人發(fā)覺他們的竹席女無意接管家族企業(yè)的現(xiàn)象。
2015 年宣布的《中華人民共和國家族企業(yè)傳承陳述》數(shù)據(jù)也表現(xiàn)，明確自己愿意接班的二代僅占考察樣本的 40%，而15%的受調(diào)者則表示不愿意接班，還有另外45% 的二代對于接班與否尚不明確。
但是與此對立，50歲以上民營企業(yè)家卻已占比67%。這意義著，近七成的中華人民共和國家族尋找接班人將更急迫地被提上日程。
關(guān)于被稱為“創(chuàng)二代”或是“接班人”，張?zhí)N藍總是看得很淡。她在很多關(guān)于此的訪問事故中表明，目前物質(zhì)生存的滿足下，她接續(xù)的更多是一份家族好處與職責。
而“這種職責，不是你想逃就能逃掉。”因此，“假設家里大概需要我，那我一定會回去。”
“要說接班，首先要明確接班的結(jié)果。”張?zhí)N藍對有言表示，接班的結(jié)果是讓這個企業(yè)得到真正符合未來的擴大。
“有很多方法可能掌握一個企業(yè)，不一樣定是讓某個人去接班。要想企業(yè)擴大，應該是誰最合適就用誰、誰真正能把企業(yè)帶領(lǐng)好就用誰。”她坦承，事實上父親張擔任并沒有明確的“教育接班人”的打算，盡管自己進入企已經(jīng)經(jīng)快十年，從一開始做各單位的一線工作直到今天坐上總裁的地點，也并不代替她就一定接班?！?br />
張?zhí)N藍及其父張擔任
當然，外界永遠認為“接班人”思惟定式下，張?zhí)N藍也早已習慣把負擔行為動力。
張?zhí)N藍說，她更愿意把自己放在一個和職已經(jīng)理人相似的形態(tài)之上，“明天假設有人更符合，我相信我是毫不猶豫就愿意被換下的，因為企業(yè)擴大好了是最重要的。”
