“賣衣服，有時候100萬元的訂單都很難找到。而賣處理方案，千萬級的訂單處處皆是。”在青岡島召集的中華人民共和國服裝大會上，紅領(lǐng)集團董事長張擔任說給記者，今年以來，紅領(lǐng)特性服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)歷了市場的檢查，收入大幅增加，“這樣一來，我們就找到了新市場，而成為了新供給，走出了新前途。”


新地勢下，服裝業(yè)如何揭開高庫存、低周轉(zhuǎn)、高生產(chǎn)成本難題？它的新供給又從何而來？在中華人民共和國服裝大會上，一些企業(yè)家和業(yè)界專家對此發(fā)表意見，不少創(chuàng)新性線索讓人眼前一亮。

新供給首先從新技術(shù)中來。

“新技術(shù)帶來的變革，正在從零售端延伸到全財產(chǎn)鏈。”國內(nèi)女裝品牌白領(lǐng)集團董事長苗鴻冰在大會上說，以因特網(wǎng)為代替，抓住新技術(shù)機會，服裝業(yè)正從途徑、工作、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)迎來“柳暗花明”。

比如，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用考察抓住消費者喜好，進行精準供給；通過引入智能制造和工業(yè)因特網(wǎng)實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，降生產(chǎn)成本去庫存；通過因特網(wǎng)技術(shù)進行體驗升級，提供優(yōu)良工作等等。

曾以代工為主業(yè)的漢帛集團就通過技術(shù)創(chuàng)新和因特網(wǎng)整合，從服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為一站式工作系統(tǒng)。“過去我們只是財產(chǎn)鏈上的一個小腳色，現(xiàn)在則整合了設(shè)計、制造、賣出等全部環(huán)節(jié)。只要要求提出來，我們就能造出來。”漢帛集團總裁高敏在會上說，漢帛更像服裝業(yè)的“滴滴”，通過在系統(tǒng)上引入跨界合作伙伴，打造“共享”籌劃模式，實現(xiàn)了對市場的快速意見，化被動為主動。

中華人民共和國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬認為，數(shù)量技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、自動化技術(shù)等內(nèi)行業(yè)的應(yīng)用和延伸，會提高財產(chǎn)配備資源，上下游配合創(chuàng)新的本領(lǐng)，提升整個生產(chǎn)作用，讓財產(chǎn)逐步走向智能化。抓住科學(xué)技術(shù)社會革命、財產(chǎn)變革帶來的機會，中華人民共和國服裝業(yè)將在全球財產(chǎn)結(jié)構(gòu)中建立出全新的優(yōu)勢。

其次，新供給還從新消費中來。

不少專家認為，當下最大的機會在于消費升級。這包括了產(chǎn)品、途徑和體驗的升級。

“服裝企業(yè)要適合，并且?guī)ьI(lǐng)消費者生存方法的變化。”傾慕集團董事長張榮明認為，在產(chǎn)品多元化的今天，特別是途徑和體驗的升級，不僅能夠增加用戶“粘度”，還能從中發(fā)掘新市場。

去年，“傾慕女人會”應(yīng)運而生。在這里，消費者不僅可能購買產(chǎn)品，還可能享受護膚、美容、美甲等全方向工作，體驗美好生存。此外，傾慕正在計劃開設(shè)科學(xué)技術(shù)型生存館，將與智力生存關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和工作在這里展出，給消費者帶來更多的體驗。

企業(yè)家們認為，不僅途徑和體驗的升級可能擴大產(chǎn)品、打開市場空間，工作本身也產(chǎn)生價值，甚至未來比產(chǎn)品的價值還要高。這些都將為財產(chǎn)擴大帶來巨大的市場空間和商機，將成為職業(yè)新一輪擴大的重要發(fā)動機。

新供給最終還要從好產(chǎn)品中來。

“假設(shè)有一天我們輸了，不要責怪別人，是因為我們做得不夠好。”苗鴻冰坦率，從前送禮消費占合適比例的女裝品牌白領(lǐng)，這幾年日竹席并不好過。“我們真的做好產(chǎn)品了嗎？”“當真考慮顧客標志和要求了嗎？”客源的銳減讓他接近每時每刻都在反思：在產(chǎn)品足夠多、消費者選擇空間足夠大恰當下，將產(chǎn)品做好，將財產(chǎn)做精，才是根源。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型從某種水平上說就是一種后退。”中華人民共和國服裝協(xié)會副會長陳國強說，對服裝業(yè)而言，不論什么新概念、新風尚和新產(chǎn)品狀態(tài)，市場對產(chǎn)品的要求不會改變。抓住本性東西，保持對技術(shù)和質(zhì)量的完美追求，把最地基的工作做到最精，才會交給產(chǎn)品長久的活力。